小长假，国货老牌交出亮丽成绩单

  “找到相关宝贝119115件，卖家10000位。”

  在淘宝网上，搜店搜出这样的结果，记者有点震惊。去年国庆节我写稿“20年前国货走红，梅花衫回力鞋成85后网购最爱”，其中提到“回力”球鞋淘宝卖家360多家，而且生意都不错。

  一年间回力淘宝店从360多家飙升至10000家，可见“国货”潮不是心血来潮。这也解释了，为什么银泰百货武林店的“回力”专柜前，围了那么多人。

  经典款回力只剩下43码

  昨天，我还听到了这样一段对话。

  蓝T恤中年男子：大概，只有我这样的老同志才买这款鞋吧？怀旧喽！

  专柜小姐：买的人多了，男女老少都有，断货几次了。

  银泰百货武林店的“回力”专柜，墙壁上印着有中国书法韵味的“国风回力”招贴，夹在耐克、皇家橡皮筋等品牌中间，俨然一个新兴潮牌——路过的少男少女纷纷驻足。

  记者在武林银泰“回力”专柜呆了约一小时，围着4个店员问东问西，她们却没啥空搭理——店里原先配置了两个女孩，但运营10多天后发现不够应付，又加了两个，4个人一天到晚脚不沾地，忙得团团转。

  放在专柜最外面的经典款回力实在醒目，几乎进店的每个人都会拿手抚摸一遍。这款也是当之无愧的“爆款”，店员告诉记者：“这鞋几个尺码都断货了，就43码还有几双。”很多人愿意等下一次补货时再来取鞋，专柜抽屉里的本子上，记了整整7页客户信息，都是“到货时告知”。

  回力这个品牌已经有40多年历史，是中国历史最悠久的轮胎品牌上海正泰橡胶厂生产的球鞋。这么多年来，它一直保有着一群忠实的粉丝。

  当年，一双回力球鞋的售价在20多元。现在，银泰武林店专柜的平均售价100多元，那双经典款卖79元人民币。

  孔凤春推“水晶鹅蛋粉”，定价680

  孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波告诉记者：“2008年11月孔凤春进驻杭州百货大楼，第一个月销售额40多万元，化妆区排名第一。”

  当年的一炮打响鼓舞了孔凤春团队的士 气，随后，他们继续自己的“商场”路线，在西湖银泰等地开出了专柜。目前，杭百店由于地下一层装修暂时撤柜；南宋御街步行区的“孔凤春”新店则落定开张——从原先临时布展的中山南路55号，正式搬迁至旁边的大井巷。

  昨天，记者找到大井巷“孔凤春国妆博物馆”。下午6点，两个女店员刚要吃晚饭，像是一大盆水煮鱼，香香辣辣。

  “我们从早到晚就没坐下来过，节日这几天真是累坏了”。一个年轻的店员向记者解释，“光是鹅蛋粉，每天就要卖掉几十个”。

  “我们新推的限量版水晶鹅蛋粉，每个售价680元，还没上市呢，很多人都预订了。”

  记者也注意到，跟一年前比，孔凤春店里增加了售价200多元的散粉等新品，价位已接近国际二线品牌。

  孔凤春总经理江宏波告诉记者，经过几年时间的进商超、布网点，孔凤春品牌在整个浙江地区已经有了一定知名度。“销售情况不错，因此我们想在原有的经典产品基础上，增加一些高端新品，提升整个品牌的档次”。

  记者手记

  国货获青睐，甚至成为商场里的潮货，让人有点小兴奋。开一两个店容易，但要跟在品牌、渠道等运作上都已非常成熟的大牌比，回力和孔凤春要探索的可还有很多。

  以回力为例，记者昨天在四个不同的渠道，发现了经典款回力鞋的4个价格。首先是在银泰专柜，售价79元；然后是在网上，一般卖25-45元；在老字号百货“张允升”，经典款回力每双卖50元；在解放路一家劳保商店，售价30多元。

  据一位网络卖家讲，回力鞋的进货渠道确实比较畅通：“比拿‘梅花牌’容易多了”——价格、渠道如此众多，在“怀旧”风刮过后，国货老牌走大商场路线，还有很多工作要做

  而像孔凤春，品牌知名度、销售网点迅速扩大，但同样的实体店铺成本，国际大牌的利润却远高于他们——提升产品定位、利润空间等还待持续摸索。

  公司总经理江宏波坦言：孔凤春原来在中山南路的店面有500多平米，年租金过百万，“我们觉得价格太高，大井巷的140多平米更适合现状”。